Physiotherapie-Praxis kaufen oder übernehmen: Was beachten?
Eine bestehende Praxis zu übernehmen kann der sicherere Weg in die Selbstständigkeit sein. Wir zeigen, worauf du bei Kaufpreis, Bewertung und Vertragsgestaltung achten musst.
Die Übernahme einer bestehenden Physiotherapie-Praxis bietet klare Vorteile gegenüber einer Neugründung: eingeführter Patientenstamm, bestehende Kassenzulassung, vorhandene Ausstattung und ggf. eingearbeitetes Personal. Aber der Teufel steckt im Detail.
Vorteile der Praxisübernahme
- Sofortiger Patientenstamm — kein mühsamer Aufbau von Null
- Bestehende Kassenzulassung — kein eigener Zulassungsprozess
- Eingearbeitetes Team — Personal und Abläufe sind etabliert
- Bekannter Standort — die Praxis ist in der Umgebung eingeführt
Worauf du beim Kauf achten musst
Kaufpreisbewertung
Der Kaufpreis setzt sich zusammen aus: materiellem Wert (Ausstattung, Einrichtung) und ideellem Wert (Patientenstamm, Kassenzulassung, Standort, Reputation). Lass den Kaufpreis von einem unabhängigen Gutachter oder Steuerberater prüfen.
Due Diligence
Vor dem Kauf: Prüfe Umsatzzahlen der letzten 3–5 Jahre, Patientenzahlen und -entwicklung, bestehende Verträge (Miete, Leasing, Wartung), Zustand der Ausstattung, offene Verbindlichkeiten und den Zustand der Kassenzulassung.
Personalübernahme
Bestehende Arbeitsverträge gehen nach § 613a BGB automatisch auf den neuen Inhaber über. Das ist Vorteil und Risiko zugleich — prüfe die Verträge sorgfältig.
Wettbewerbsverbot
Vereinbare im Kaufvertrag ein Wettbewerbsverbot für den Verkäufer. Ohne dieses kann der Altinhaber direkt nebenan eine neue Praxis eröffnen und den Patientenstamm mitnehmen.
Kaufpreis: Was ist angemessen?
Faustregel: Der Kaufpreis liegt bei 30.000–150.000 €, je nach Standort, Patientenstamm und Ausstattung. Ein Jahresumsatz als Kaufpreis für den ideellen Wert ist ein grober Orientierungswert — aber jede Praxis ist individuell.
Fazit
Eine Praxisübernahme ist oft der wirtschaftlich sicherere Weg in die Selbstständigkeit. Aber nimm dir die Zeit für eine sorgfältige Prüfung und lass dich von Steuerberater und Anwalt beraten. Der Kaufvertrag ist die wichtigste Investitionsentscheidung deiner Karriere.
